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出品｜虎嗅商业消费组

作者｜李佳琪

编辑｜苗正卿

头图｜宾堡集团

2025年末，中国市场吹过一阵寒风：不少外资消费品牌收缩战线、悄然离场。而全球领先烘焙食品公司之一、墨西哥的宾堡集团，却在中国默默给自己插上了两根蜡烛：庆祝80岁生日，以及进入中国市场的第19年。

此时的中国烘焙赛道，早已不是十几年前的模样：国潮新品牌层出不穷，咖啡店、便利店跨界卖面包，9.9元价格战打得火热，行业却依然高度分散。

而宾堡，这个旗下坐拥超百个品牌、年收入超210亿美元的跨国巨头，在中国消费者心里，可能只是一个躺在超市货架上的“多菲角”，或是一袋“曼可顿超醇切片”。

近期，宾堡中国总经理张莉在一场小范围交流中，给出了一个反直觉的数字：2023至2024年，集团向中国业务增资7200万美元（约合5亿人民币）。

一边是外资退潮，一边是逆势加注。在这个被网红新品和低价内卷反复冲刷的市场里，这位“80岁”的国际老将，到底看到了什么？它凭什么觉得自己还能打？

始于并购的“本土化江山”

“宾堡在中国，是不是一个大集团、小品牌的例子？”面对虎嗅这个问题，张莉先是梳理了一条清晰的“收购时间线”。

2006年借潘瑞克进入中国，2017年拿下怡斯宝特，2018年将曼可顿收入囊中。这是一条典型的外资并购扩张路径：用资本换时间，快速获取生产线、渠道和本地品牌认知。但副作用也随之而来：消费者记住了曼可顿的吐司，却未必知道其背后站着的宾堡。

这与近年中国本土烘焙品牌的路径截然相反。无论是鲍师傅、泸溪河，还是墨茉点心局、虎头局，大多从单一品牌、爆款产品起步，将品牌声量拉到最高，再逐步拓展产品线。品牌即招牌，记忆点极其集中。

宾堡则选择了一条更迂回的路：用产品带品牌。张莉提到与“与辉同行”合作的恰巴塔，也提到要打造更多像“超醇”这样的明星单品。“通过产品力反哺品牌认知”，她说。

这种策略在碎片化的中国市场或许务实，却也显得低调甚至隐身。当年轻人冲着“麻辣、芥末味多滋棒”下单时，他们记住的是味蕾的刺激，而非包装角落的集团Logo。品牌建设，成了一场静默的渗透游戏。

外资品牌在华折戟，十有八九归因于“水土不服”。但张莉认为，宾堡很早就跳出了这个循环。

“中国团队完全本土化，从研发、生产到营销，拥有高度自主的决策权。” 她所带领的中国团队，更像一个本土公司，只需在战略层面与总部对齐。

这让人联想到那些在中国市场反应迟缓的国际品牌。它们往往带着全球模板而来，却难以适应这里的渠道裂变、口味变迁和营销玩法。

浏览宾堡近期的产品：麻辣、芥末多滋棒精准狙击年轻人猎奇心理，恰巴塔则主打“无添加糖、低油脂”，切中健康风潮，且价格仅为精品烘焙店的1/3到1/4。配料可能来自全球，但口味和定价逻辑，却很“中国”。

张莉将其归结为多品牌策略：曼可顿面向有健康需求的广泛人群，宾堡品牌则聚焦年轻学生和家庭。

但问题在于，当集团母品牌本身声量不足时，这种精细的定位能否准确传达？消费者选择恰巴塔时，认同的是“曼可顿”，还是其背后的宾堡？这依然是这家隐形巨头待解的谜题。

渠道的挑战同样现实。一边是耕耘多年的传统经销网络，基本盘稳固但增长平缓。另一边是电商、O2O、会员店等新渠道增长迅猛，却玩法迥异。

张莉的态度是“不偏废”。对于增长放缓的传统渠道，宾堡会协调资源支持其业务转型，例如助力其发展自有品牌。而在新渠道，宾堡则显得激进。与山姆合作的三重芝士汉堡，上市首月销售便超出预期，成为了爆款。其打法并非简单铺货，而是为不同渠道定制产品，深度绑定。

下一个20年，面包与流量都要

对话尾声，张莉分享的思考，或许适用于所有在华外资企业：“过去成功的模式，不见得适用于中国。在其他市场行之有效的，在这里也可能失灵。”

中国市场需要一套独立的“操作系统”。宾堡的轨迹似乎正沿着这条路径演进：从收购整合、导入现成“软件”，到放权本土团队、进行“本地化编程”。

但她和团队也清醒地看到挑战：如何让“宾堡”这个母品牌从幕后走向台前，摆脱“单品知名、品牌模糊”的现状？为此，宾堡于2024年成立了公共事务部门，与市场部双轨并行，从公共关系到消费者层面协同发力提升品牌影响力。

2026年，宾堡将迎来入华20周年。目标明确：巩固核心市场优势，并向全国拓展。

但前方的竞争只会更激烈：健康烘焙赛道日益拥挤，本土品牌在营销和渠道创新上依旧敏捷，消费者的喜好仍在飞速流转。这位习惯了“隐形”的巨头，是继续依靠产品默默渗透，还是走到台前为自己呐喊？它需要在20周年的新起点上，给出更鲜明的答案。

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4826750.html?f=wyxwapp

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