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得益节能许伟忠:装配式高效中央空调机房新商业模式

时间: 2024-06-07 来源: 能碳视界 作者: 打印 字体


3月28日下午,深圳市得益节能科技股份有限公司(以下简称“得益”)总经理许伟忠在“2024能源环境服务产业年度峰会”的建筑节能降碳分论坛上,发表了题为“装配式高效中央空调机房新商业模式”的主题演讲。


以下是许伟忠演讲实录:


非常荣幸能够在这里与大家分享得益公司的新商业模式,首先我为大家介绍一下得益公司,我们是 2002 年注册在深圳的老牌企业,专注于装配式高效机房、移动冷站,所有的成果都是围绕省时、省电、省空间进行科研,是助力国家双碳战略创立的企业。



中央空调用电占整个物业、整个建筑业的 50%-70%,其中 50-70%的主要耗能就是空调制冷机房,我们公司就是专门研究如何降低空调制冷机房耗能,因为它占整个空调能耗的 60%以上,这个市场是非常巨大的;我们统计每年增量市场有 800 亿,存量市场则更大,这是一个巨大的商业蓝海市场。我们服务过非常多的客户、更有知名品牌企业,企业也获得过建设工程鲁班奖及美国 LEED 认证铂金奖等奖项。



整装集成的工厂,从 2018 年就在组建,据我目前了解,全国只有两家,一家在山东,再就是我们了。我们原来是一家传统工程公司,二股东是前联想总裁;我们已经实现从传统工程公司转型为智能制造企业,同时我们也因此有了更高的思维模式,通过新媒体来运营商业生态,通过天、地、人网与大型企业建设商业模式;在行业中,我们分为前端、中端、后端,更重要的是解决行业商业模式,今天我讲的分钱其实就是推广新的模式,解决工程的速度,把中央空调机房产品化。



传统的工程公司是很难做长久的,因为都是靠资源、靠关系,但如果把传统的工程转化为产品,成为智能制造企业,再通过可靠可行的商业模式是可以长期运行的,这是我们新模式的开始。


运营模式原来很多都是对 C 端,公司现在的定位是线上新媒体、线下合伙人对的是 B 端,比如通过 S 端大的工业系统来支持客户,客户会更好服务我们的用户。



我们从技术上、模式上、人才上,提供八大赋能,这也是我们最突出的。未来,我们将成立 10个子公司,西南公司已经成立,华北、西北、华东都会相继成立。


我们对合伙人的要求是一定要有想法、有资源、有意愿的,计划招募 499 位合伙人,全部放在 10个子公司,我们的产品定位是为中国双碳战略装配式中央空调创领者,这是我们一直以来坚持的方向。


(得益公司自有12万建面的低碳产业园区)


再给大家分享一下我们前 20 年发展和后 20 年发展计划,因为我们知道未来行业会规模生产,所以在 2019 年拿了块土地建产业园,2022 年建成,目前投产两个车间,今年的目标是完成 160 个机房。



通过前期的 BIM 设计,到工厂组装完再到出厂前的模块化;深圳市国际会展中心是全球最大的会场,也是我们的模块化项目。中央空调机房在北方会更先进一点,南方市场都是按照传统设计,管道会特别多。把机房做法改为直联机,在南方实属不易,因为作为装配式,直联机是最简洁的,没有弯头,管路也是很简洁,全部管线都是用综合式组建,减少水阻,别人的过滤器管径是缩小的,而我们是反过来,过滤器入口扩散器是扩大的,解决很多问题;


做高效机房不单止在技术上改进,还要在功能和工艺上改进。我们算过,在工艺上改进可能会提效 5%左右,我们也有一体机产品,地铁惯用的就是这款产品,特别是数据中心,我们都是用集装箱把它做上去。



我们总结一下我们前 20 年,其实得益公司在行业里还是做了一点跟传统公司不一样,民营企业生产是非常难的,从资质、储能这些原来早期都是国有企业、大企业,我们不断的冲刺和打破,目前在储能这块我们基本上是在前三名,在北京我们也做了不少培训。



为什么说我们是革命者呢?在 2011 年到 2016 年我们做了很重大的改变,原来我们国家很注重产品节能,其实产品节能逐步把这个模式转到系统节能,高效节能也就是从系统上的节能,我们在行业里也是做了重大的贡献,包括零耗监测,跟广州总院也联合开发形成了一个行业标准。


2017 年到 2023 年为什么说我们是颠覆者呢?我们从原来的传统工程,到现在的高效整装产品,颠覆了原有的行业,颠覆了传统复杂的工程安装,借助传统信息化技术转型升级。


2023 年到 2043 年这 20 年我们想做什么呢,在这里也跟大家进行一个分享,这也是今天的重点。靠产品和品牌赚钱的时代已经过去,靠流量和生态盈利的时代已经到来,我们总结出未来所有的好公司都是培训公司、流量公司、变现公司和互联网公司。


同时我们现在布局了会员、合伙人、未来工厂;我们有自己的展厅与培训场所,我们目标打造一个全国的示范基地。



在合伙人的布局中,我们计划用 3 年时间在 10 个城市一共招募 499 个合伙人,也就是每一个省份会找 49 个合伙人,用 10 年培养 2000 个合伙人。用 3 年时间建 2 家数字化工厂,6 年计划再增加 2家,用 20 年,培育 10 家数字化工厂......于 2026 年 IPO 上市!



最后,欢迎各位有志之士携手共进,成为我们的创业、城市、战略合伙人,我们可以提供:


1、政府、建筑行业、节能与暖通行业的资源;


2、省时、省电、省空间的装配式中央空调方案;


3、建面 12 万㎡低碳厂房(免费使用);


更将赋予你们最大的利益,共同致力打造一个共创、共享、共赢平台;



合作共赢,让天下没有难做的高效装配式中央空调机房生意!这是我的承诺,谢谢!



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