3月28日下午，深圳市得益节能科技股份有限公司（以下简称“得益”）总经理许伟忠在“2024能源环境服务产业年度峰会”的建筑节能降碳分论坛上，发表了题为“装配式高效中央空调机房新商业模式”的主题演讲。

以下是许伟忠演讲实录：

非常荣幸能够在这里与大家分享得益公司的新商业模式，首先我为大家介绍一下得益公司，我们是 2002 年注册在深圳的老牌企业，专注于装配式高效机房、移动冷站，所有的成果都是围绕省时、省电、省空间进行科研，是助力国家双碳战略创立的企业。

中央空调用电占整个物业、整个建筑业的 50%-70%，其中 50-70%的主要耗能就是空调制冷机房，我们公司就是专门研究如何降低空调制冷机房耗能，因为它占整个空调能耗的 60%以上，这个市场是非常巨大的；我们统计每年增量市场有 800 亿，存量市场则更大，这是一个巨大的商业蓝海市场。我们服务过非常多的客户、更有知名品牌企业，企业也获得过建设工程鲁班奖及美国 LEED 认证铂金奖等奖项。

整装集成的工厂，从 2018 年就在组建，据我目前了解，全国只有两家，一家在山东，再就是我们了。我们原来是一家传统工程公司，二股东是前联想总裁；我们已经实现从传统工程公司转型为智能制造企业，同时我们也因此有了更高的思维模式，通过新媒体来运营商业生态，通过天、地、人网与大型企业建设商业模式；在行业中，我们分为前端、中端、后端，更重要的是解决行业商业模式，今天我讲的分钱其实就是推广新的模式，解决工程的速度，把中央空调机房产品化。

传统的工程公司是很难做长久的，因为都是靠资源、靠关系，但如果把传统的工程转化为产品，成为智能制造企业，再通过可靠可行的商业模式是可以长期运行的，这是我们新模式的开始。

运营模式原来很多都是对 C 端，公司现在的定位是线上新媒体、线下合伙人对的是 B 端，比如通过 S 端大的工业系统来支持客户，客户会更好服务我们的用户。

我们从技术上、模式上、人才上，提供八大赋能，这也是我们最突出的。未来，我们将成立 10个子公司，西南公司已经成立，华北、西北、华东都会相继成立。

我们对合伙人的要求是一定要有想法、有资源、有意愿的，计划招募 499 位合伙人，全部放在 10个子公司，我们的产品定位是为中国双碳战略装配式中央空调创领者，这是我们一直以来坚持的方向。

(得益公司自有12万建面的低碳产业园区）

再给大家分享一下我们前 20 年发展和后 20 年发展计划，因为我们知道未来行业会规模生产，所以在 2019 年拿了块土地建产业园，2022 年建成，目前投产两个车间，今年的目标是完成 160 个机房。

通过前期的 BIM 设计，到工厂组装完再到出厂前的模块化；深圳市国际会展中心是全球最大的会场，也是我们的模块化项目。中央空调机房在北方会更先进一点，南方市场都是按照传统设计，管道会特别多。把机房做法改为直联机，在南方实属不易，因为作为装配式，直联机是最简洁的，没有弯头，管路也是很简洁，全部管线都是用综合式组建，减少水阻，别人的过滤器管径是缩小的，而我们是反过来，过滤器入口扩散器是扩大的，解决很多问题；

做高效机房不单止在技术上改进，还要在功能和工艺上改进。我们算过，在工艺上改进可能会提效 5%左右，我们也有一体机产品，地铁惯用的就是这款产品，特别是数据中心，我们都是用集装箱把它做上去。

我们总结一下我们前 20 年，其实得益公司在行业里还是做了一点跟传统公司不一样，民营企业生产是非常难的，从资质、储能这些原来早期都是国有企业、大企业，我们不断的冲刺和打破，目前在储能这块我们基本上是在前三名，在北京我们也做了不少培训。

为什么说我们是革命者呢？在 2011 年到 2016 年我们做了很重大的改变，原来我们国家很注重产品节能，其实产品节能逐步把这个模式转到系统节能，高效节能也就是从系统上的节能，我们在行业里也是做了重大的贡献，包括零耗监测，跟广州总院也联合开发形成了一个行业标准。

2017 年到 2023 年为什么说我们是颠覆者呢？我们从原来的传统工程，到现在的高效整装产品，颠覆了原有的行业，颠覆了传统复杂的工程安装，借助传统信息化技术转型升级。

2023 年到 2043 年这 20 年我们想做什么呢，在这里也跟大家进行一个分享，这也是今天的重点。靠产品和品牌赚钱的时代已经过去，靠流量和生态盈利的时代已经到来，我们总结出未来所有的好公司都是培训公司、流量公司、变现公司和互联网公司。

同时我们现在布局了会员、合伙人、未来工厂；我们有自己的展厅与培训场所，我们目标打造一个全国的示范基地。

在合伙人的布局中，我们计划用 3 年时间在 10 个城市一共招募 499 个合伙人，也就是每一个省份会找 49 个合伙人，用 10 年培养 2000 个合伙人。用 3 年时间建 2 家数字化工厂，6 年计划再增加 2家，用 20 年，培育 10 家数字化工厂......于 2026 年 IPO 上市！

最后，欢迎各位有志之士携手共进，成为我们的创业、城市、战略合伙人，我们可以提供：

1、政府、建筑行业、节能与暖通行业的资源；

2、省时、省电、省空间的装配式中央空调方案；

3、建面 12 万㎡低碳厂房（免费使用）；

更将赋予你们最大的利益，共同致力打造一个共创、共享、共赢平台；

合作共赢，让天下没有难做的高效装配式中央空调机房生意！这是我的承诺，谢谢！